某某发电机公司
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二是聚焦主流客户增效益。公司坚定优客户战略，通过加强与主流客户的互动交流和对主流客户的深度分析，挖掘客户的潜在需求，取得显著成效。公司服装业务抓住“国潮”消费持续升温的趋势，与安踏、李宁、森马等品牌持续加深合作，2023年实现利润总额约6.2亿元，同比增长约28%。家纺业务通过发挥美国BERKSHIRE、NVM平台价值，推动主营家纺产品全部进入美国头部零售商，2023年实现利润总额约3.1亿元，同比增长约19%，BERKSHIRE、NVM销售额实现三年翻番。
船舶制造业务聚焦船型升级，优化船体线型，大量采用节能降耗设计，推出绿色节能新船型皇冠63升级3.0版，满足国际海事组织IMO船舶能效设计指数EEDI3要求和Tier3排放标准，自推出以来累计接获订单62艘，继续保持在中型散货船细分市场的领先地位。截至2023年底，船舶制造业务在手订单66艘，订单已排期至2026年底。同时，船舶制造业务聚焦生产环节，积极通过人员调整和生产组织优化等举措，优化建造流程，均衡节拍生产，进一步释放船坞产能，取得良好成果，交船数量创近5年新高。
家纺业务自主建设“供享云”平台，实现供应商线上管理，在线执行合同，提高资金使用计划准确度、付款流程透明度和供应链运行效率，增强与上游企业的合作黏性。上线以来平台已覆盖家纺业务自有实业和部分核心供应商，累计在线份，线上支付金额在纺织公司采购总额中的占比接近50%。在此基础上，家纺业务与江苏省金融资产交易平台合作，根据“供享云”平台订单和账期等信息，打造江苏省内第一张数字资产凭证，进一步赋能供应链合作伙伴。
清洁能源业务围绕光伏产业链，为客户提供集光伏产品、EPC工程、电站运维和双碳运营为一体的系统解决方案。其中，光伏产品业务坚持差异化策略，持续增强差异化产品和服务能力，紧跟市场趋势推出N型TOPCON和HJT产品，抢占新品市场高地。光伏EPC工程业务在国际市场持续开拓的基础上，国内项目开工、结算规模创新高，签约青海大柴旦二期100MW、天津新宇18MW、西藏措美30MW等光伏工程项目，截至2023年底，国内已并网+在手工程项目规模623MW，同比增长78%。综合能源服务业务进一步强化运维业务开发能力，运维项目签约净增长373MW，运维总容量超2.5GW。推出具备企业碳账户功能的“苏美达能碳管理平台”，利用数字化技术，实现企业能碳运营管理及碳排放全过程可视化，并在绿电购买、绿证申请、交易和核销等方面提供支持，为客户碳减排与碳中和计划规划减碳路线图；基于该平台的应用，旗下辉伦太阳能南京工厂获得中国质量认证中心颁发的100%绿色能源消费认证和TV南德碳中和认证，为业务开展提供实践案例支撑。
生态环保业务持续巩固水处理等传统业务，大力发展固废处置、土壤修复、可降解新材料、餐厨垃圾处理等新兴业务，成效显著。新签水处理工程17座，再次中标上海白龙港污水处理厂扩建三期工程。在立足江苏，深耕“长三角”的同时，积极走出去，拓展新市场。签约宜昌市厨余垃圾资源化处理项目，固废处置业务扩大覆盖至“长三角”以外区域。中标宁波丁家湾3号地块土地污染治理项目，环境修复业务在区域扩展方面取得长足进展。2023年，新签生态环保工程项目22亿元，同比增长28%。
公司旗下2个品牌入选国资委国有企业品牌典型案例和优秀品牌故事，10个品牌获评江苏省重点培育的国际知名品牌。家纺业务坚持多元产品覆盖、绿色低碳加持、综合服务支撑的品牌发展策略，BERKSHIRE品牌的市场竞争力持续增强，自主品牌营收同比增长14%，占家纺业务营业收入比例已达52%。伊顿纪德作为校服行业的领先品牌,坚持“校长的志同道合者，家长的教育意见领袖，学生的美学启蒙人”品牌定位，引领中国校园服饰变革,以校园服饰传递教育内涵，持续蓄积品牌势能，报告期内，营业收入实现16.9%的增长。FIRMAN品牌发电机继续深耕非洲市场，以质量作为品牌核心，积极开展技术创新、工艺改进，为客户提供更加高效节能的电力解决方案，获得“非洲最佳世界品质发电机品牌”。
清洁能源（光伏）：报告期内，全球光伏行业继续保持强劲增长。根据国际能源署、国家能源局、国家工信部、中国光伏行业协会等发布的数据，2023年全球光伏装机容量达到420GW，比2022年的228GW大幅增长85%；其中中国新增光伏装机容量216.88GW，较2022年的87.41GW增长148%，对全球新增光伏装机容量增长的贡献率达89%。新增并网容量216.3GW，其中集中式光伏120GW，同比增长230%，分布式光伏96.29GW，同比增长88%。报告期内，我国光伏制造业呈现量增价减态势，总产值突破超过1.75万亿元，同比增长17.1%，其中多晶硅、硅片、电池、组件产量分别增长66.9%、67.5%、64.9%和69.3%。光伏产品出口总额484.8亿美元，同比下降5.4%；其中硅片、电池、组件的出口量分别增长93.6%、65.5%和37.9%。出口市场进一步趋向多元化。光伏组件价格下行带动光伏发电系统的单瓦投资成本继续下降。
生态环保：2023年，国家继续大力推进美丽中国建设。报告期内，国家有关部委印发实施《重点流域水生态环境保护规划》《环境基础设施建设水平提升行动（2023—2025年）》《关于推进建制镇生活污水垃圾处理设施建设和管理的实施方案》《关于促进土壤污染风险管控和绿色低碳修复的指导意见》等一系列政策文件，有效扩大生态环保产业需求。根据财政部公布的2023年财政收支情况，2023年全国财政用于节能环保的支出为5,633亿元，同比增长4.1%。其中，在污水处理领域，据中商产业研究院统计，2023年城市和县域污水处理厂数量同比增长4.1%，市场规模增长4.4%，继续保持增长态势。
园林机械与清洗机械：园林设备根据产品类型，可以分为手持式，手推式和骑乘式三种。OPE产品主要消费终端市场在北美和欧洲，占整体市场的85%以上，需求较为刚性，行业具备稳定的市场空间，同时受库存周期、地产周期影响较大。2023年，受美元加息、头部零售商去库存等影响，OPE行业整体较为低迷，根据GobaMarketInsights数据，估计全球园林机械市场2023年近400亿美元规模。在全球“双碳”背景下，环保立法较以往更为严格，燃油类产品或将不断出清，锂电OPE正逐渐成为主流。
（2）柴油发电机组：柴油发电机组属于配套工程施工（工程配套）项目使用以及备用电源，具有规模化、可持续、刚性需求的特征。其应用场景广泛，可用于通讯运营商、数据中心、银行、医疗健康、制造工厂、养殖基地、油田矿山、开采及项目施工现场等。中国柴油发电机组市场是迅速发展起来的新兴市场，国家“新基建”“东数西算”工程的实施，为发电机组市场提供新的发展机遇，带动较大幅度增长。根据恒州博智调研数据，2022年国内市场规模超300亿元，全球柴油发电机组市场收入约150亿美元，目前中国占全球市场份额约为28%。
造船：2023年，我国船舶工业整体呈现良好发展态势，三大造船指标同步增长，造船企业效益增长显著。其中，全国造船完工量4,232万载重吨，同比增长11.8%；新接订单量7,120万载重吨，同比增长56.4%；12月底手持订单量13,939万载重吨，同比增长32.0%；中国造船产能利用监测指数（CCI）涨至894点，同比增长17%。全国规模以上船舶工业企业实现主营业务收入6,237亿元，同比增长20%；实现利润总额259亿元，同比增长131.7%。
航运：在经历了2022年贸易量增长停滞后，2023年全球海运贸易量同比增加3%至124亿吨，吨海里需求增速扩张至5.2%。分货种来看，大部分货种海运贸易量在产量供应端的刺激下均实现正增长，其中汽车、LPG和干散货表现最为强劲，同比分别增长15%、6%和4.3%。运价方面，整体呈现“前低后高”走势，受供需基本面转弱影响，2023年BDI均值为1,378点，同比下滑28.7%，略高于2019年水平，年底由于出现短期错配大幅拉涨，四季度均值为2,033点，环比涨幅高达70%。
服装行业：据中国海关统计，2023年1-12月，我国服装（含衣着附件，下同）累计出口1,591.4亿美元，在2022年的高基数上，同比下降7.8%，比2019年同期增长8.5%。细分来看，梭织、针织服装出口数量基本与去年齐平，导致出口总额下降的主要原因是出口价格降幅较大；化纤服装已经成为我国服装出口的优势产品，出口金额为棉制服装的1.7倍，且降幅低于棉制服装；主要服装出口品类中，大衣/防寒服、毛衫、运动服、婴儿服装等大类商品出口呈双位数下降，降幅分别为18.2%、10.3%、13%和20.7%；我国对西方发达经济体（美加欧英日澳新）出口全面下降，出口金额860.8亿美元，同比下降14.7%，我国在美加市场份额降幅较上年有所放缓，在欧盟、日本、英国、澳大利亚份额则较上年加速下滑；从新兴市场看，对中亚、俄罗斯和非洲出口大幅增长。
家用纺织品行业：据中国海关统计，2023年1-12月，我国家用纺织品累计出口327.4亿美元，同比止跌回升，增长0.1%，比2019年同期增长16.2%，表现较稳健。自8月以来，有4个月实现了单月出口同比正增长，其中12月单月出口更是同比增长9.3%，回稳势头进一步巩固。细分来看，床品出口138.3亿美元，同比微降1.6%，毯类出口44亿美元，微增0.1%；我国家纺出口前五大市场分别为美国、东盟、欧盟、日本和澳大利亚，其中，对美国出口102.4亿美元，同比增长0.4%，逆转累计出口下降趋势，新兴市场总体平稳。
2023年，国家从政策层面进一步提高了对供应链运营行业的重视程度。2023年2月，国务院印发《质量强国建设纲要》，其中四方面涉及物流与供应链，包括大力发展绿色供应链、统筹推进供应链金融发展等。2023年12月，中央经济工作会议提出要提升产业链供应链韧性和安全水平、加快打造绿色低碳供应链。同月，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》，提到要培育一批具有国际竞争力、内外贸并重的领跑企业，增强全球资源整合配置能力，支持供应链核心企业带动上下游企业协同开拓国内国际市场。2024年2月，习主持召开中央财经委员会第四次会议强调，推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新，有效降低全社会物流成本。
柴油发电机组：依托在国内国际的专业项目经验，深耕全球通信运营商、数据中心、先进制造、油田矿山、电力电厂、公共服务及设施等市场领域，提供安全可靠的柴油发电机组产品。目前，该业务足迹遍布40多个国家，为中国移动600941）、中国联通、微软、京东数据中心等提供发电机组及相应服务，累计完成千余个项目。公司依托在发电机组行业近20年的全球产业链和供应链优势，持续强化科技创新和全流程服务能力，致力于为全球用户提供更专业、更可靠、更环保的柴油电力解决方案。
船舶制造与航运：船舶业务聚焦中型船舶，以设计为引领、建造为基础、航运为支撑，走绿色发展和差异化竞争道路，强化“船舶制造+航运”协同发展模式，努力成为中国领先的绿色船舶制造与航运企业。其中船舶制造板块以新大洋造船有限公司（以下简称“新大洋造船”）为中心，定位于中型船舶的研发建造，巩固集“船型品牌+船型研发+船舶建造”为一体的业务模式综合竞争力；航运板块立足打造一支绿色、高效的干散货船队，聚焦船舶管理和运营，致力于为国内外客户提供高水准的海上运输服务。船舶制造和航运业务上下游联动，实现前端市场需求与后端船型研发的互通，同时两者在船舶市场的波动起伏中，协同发展，共同抵挡行业周期性波动，保证船舶业务的有序、稳定。
家用纺织品：拥有产能合理的国内工厂、渠道成熟的海外公司，形成了集设计研发、实业制造、商贸服务、自主品牌建设为一体的全产业链运营模式，打造了以订单为中心、以数字化链接为基础的产业生态，毯子、被子、床单件套、宠物用品等核心产品出口额均居细分行业领先地位，获得全国纺织行业首张“同线同标同质”产品认证证书，自主品牌BERKSHIRE、京贝入选江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，已成长为国际化经营体系完备、产业链整合能力突出、差异化竞争优势明显的纺织产业综合服务商。
品牌校服：伊顿纪德以“引领中国校园服饰变革，推动共同教育价值重建”为使命，累计服务清华附小、复旦附中、南洋模范、重庆八中、南师附中等近5,000所学校，提供校园服饰系统解决方案。通过创新打造“伊学团”学院生活线上服务平台及国内校服行业首个智能化仓储物流综合体，为家长提供数字化、便捷化的校服服务及学院常服多元产品、家庭教育优质内容，构建家-校-社协同教育的生态圈，与百万中国家庭和孩子一起，探索美、创造美。
大宗商品运营：公司经营的大宗商品包括金属矿产、能源化工、农林产品、纺织原料等，上游与主要生产商建立长期采购合约，形成遍布全球的资源网络，下游围绕核心优质客户提供在原材料组织、物流规划等配供配送服务。业务模式主要分为自营和代理两种模式，以自营模式为主。自营模式可分为统购分销和自营配送，其中统购分销业务占比相对较高。在统购分销模式下，公司通过收集下游客户的订单，整合不同客户所需产品的规模及规格，集中向上游供应商批量采购后向下游客户分销。采购前，通过预收下游客户定金的方式保证采购的产品及时实现销售，同时通过订单收集锁定了下游销货渠道，有效降低了因商品囤积带来的存储成本及存货积压风险。在自营配送模式下，公司根据对市场行情的判断，在产品价格处于阶段性低位时采购，待价格回升后再行出售，以赚取购销差价。同时，公司积极开展“供应链+”数字化转型，提升运营效率，有效防范经营风险。
机电设备进出口：公司机电设备进出口业务主要采用代理模式，为客户提供“技术引进、资源供应、产品分销、物流服务”四位一体商业解决方案，坚持国际国内市场并驾齐驱，稳固进口基本盘、扩展出口增长极，形成国内国际并举的发展格局。主要在纺织、轻工、机械加工、电子、冶金、光伏、造纸、食品加工、建材加工、工程机械、医疗设备等细分领域，公司根据与下游客户锁定的采购意向，采取“一对一”的方式将下游客户与上游供应商进行匹配，在收取客户足额的保证金后，代理客户向上游供应商采购，并根据商品价格的波动及时调整收取的保证金，以对冲价格波动带来的经营风险。目前，公司正有序推进设备直销、售后维保、备品备件服务等模式创新，大力推动机电设备进口业务的数字化转型，打造“苏美达达天下”平台，运用信息化技术和数字化平台，提供装备展示厅、融资租赁展示厅、物流平台、在线签约与购标等功能，为先进设备制造商、采购商、物流合作方和金融服务机构搭建了渠道互通、资源共享的生态系统，以设备采购为核心，实现资源与信息的交互、上下游之间的产业协同，为上下游参与方提供设备供应、贸易代理、物流支持、政策咨询、招投标服务等全流程、一揽子商业解决方案。
人是企业最重要的因素，是办好企业最可依靠的基础。早在1998年，公司就在子公司层面普遍建立骨干员工持股制度并实施动态管理，“能高能低、能进能出、能上能下”，持续深化“以奋斗者为本、高绩效导向”的企业文化建设，形成企业发展和员工成长良性互动，打造形成了公司和员工之间牢不可破的“利益共同体”“事业共同体”“命运共同体”关系，吸引和粘合了一大批优秀人才队伍，成为公司“偷不去、买不来、拆不开、带不走”的核心资产。在先进体制机制牵引下，公司员工“不用扬鞭自奋蹄”，致力于推动企业的创新超越，为公司发展提供了强劲动力，实现国家、企业、员工的三方共赢。
公司坚持“多元化发展、专业化经营、差异化竞争、区域化布局、生态化共赢”发展模式和打造“分则能战、合则能胜的联合舰队”的总体目标。在公司层面，是多元化发展。就是采取有序、有限的多元化，有效分散战略风险，平滑不同产业周期波动，同时通过加强赋能型总部建设，支持子公司专业化发展。在子公司层面，是专业化经营。就是立足各自主业，努力做到专业专注、做强做大。通过多年努力，公司已有多项业务成为所在细分领域的佼佼者，不少业务已跻身全国行业前列乃至“数一数二”。从客户与市场的层面看，是差异化竞争。就是通过差异化能力与资源的构建与沉淀，找到与企业定位、资源禀赋、能力条件相适应的客户与市场，创造客户满意的差异化价值。从新发展格局的层面看，是区域化布局。坚持内外贸并举、国内外并重的发展思路，扎根南京、立足江苏、辐射全国、布局全球；坚持把重点市场做熟做透。从产业链供应链的层面看，是生态化共赢。公司坚持超越利润唯上的商业价值理念，走竞合发展新道路，共建富有生命力、竞争力的产业生态。
作为“双循环”的积极践行者，公司立足江苏、服务中国、辐射全球，在全球160多个国家和地区提供产品和服务，国内围绕“一港（海南自由贸易港）一湾（渤海湾）一角（长三角）三区（粤港澳大湾区、成渝经济区、海峡西岸经济区）”，国外围绕“一带一路”沿线国家和地区进行布局，在海外设立了30多家分支机构，基本形成了总部在中国，研发机构在中国、欧洲，金融及航运中心在中国香港、新加坡，实业基地在东南亚的格局，有效捕捉市场需求并作出快速响应。
“行稳致远”是公司的重要经营理念，公司一手抓创新发展，一手抓风险管控，两手抓，两手硬。近年来，公司大幅度压降担保额度，强化逾期“两金”治理，不断健全完善风控能力体系。经过四十五年的发展与实践，公司已建立适应自身情况的“经营专业化、流程标准化、管理精细化、评审动态化、救援预案化”五化风险体系，并按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息智能化”的总体思路，通过管理能力提升及数字化转型推动风控能力的不断完善。同时，公司持续加强对于宏观及商品市场的研究，在授权范围内综合运用套期保值、期货等金融衍生品业务，规避相应原材料、商品或汇率价格波动风险，稳定经营利润。
清洁能源（光伏）：根据第二十八届联合国气候变化大会（COP28）达成的重要共识，到2030年全球可再生能源装机容量增至3倍。根据中国光伏协行业会的预测，全球光伏累计装机容量将从2022年的1055GW增加到2030年的5457GW。预计2024年全球光伏新增装机量将达到390-430GW，其中我国光伏新增装机量预计为190-220GW；2030年全球光伏新增装机量将达512-587GW，其中我国光伏新增装机量预计为252-317GW。与此同时，随着光伏制造产能的大量释放，预计光伏制造业供需失衡、盈利能力下降及竞争分化的局面仍将持续。
生态环保：党的二十大报告高度重视绿色发展和生态环境保护，国家将继续大力实施扩大内需、美丽中国、乡村振兴、新基建等重大战略，政府将持续加大城镇污水管网、黑臭水体治理、农村垃圾治理、土壤和生态修复等工作力度；可降解塑料的下游应用和市场空间将进一步打开。水处理行业有望保持稳定增长，并逐步从“修建时代”“提标改造时代”向“运营时代”转变。县镇乡村的环保市场有望加速发展。值得注意的是，受宏观经济增长放缓、地方财政吃紧等的影响，公共财政用于生态环保的支出增长放缓。例如，根据2024年全国一般公共预算支出安排，2024年全国公共财政用于节能环保的支出预算为5,580亿元，较2023年下降0.94%。对环保市场的竞争加剧，将倒逼环保企业的技术、产品、模式等全方位创新和转型升级。
园林机械与清洗机械：随着全球私人住宅绿地和城区绿化的逐步提升，较大增加了对园林机械产品的需求，且近几年新能源园林机械产品的发展也不断刺激OPE市场规模的增长。根据GobaMarketInsights的统计数据，2018年全球草坪和园林设备市场规模为283亿美元，预计至2025年有望超过450亿美元，年复合增长率接近7%。预计OPE行业有以下发展趋势：一是动力清洁化，由传统燃油动力向锂电动力发展；二是产品智能化，预计到2025年，全球割草机器人市场规模复合增长率超12%；三是销售线上化，电商渠道有望实现突破。
服装行业趋势有五个方面。一是地缘政治局势、逆全球化思潮等因素将持续困扰全球经济与海外供应链，制衣环节逐渐向南亚、东南亚转移，中国依托强大规模优势，逐渐与东南亚、南亚等国间形成了一种深度的嵌合关系，或使得本轮产业转移终局仅是部分环节的外迁。二是绿色和环保成为服装产业新型贸易壁垒和发展机遇。随着“双碳”战略、数字中国等战略的深入实施，服装企业逐渐加快“智改数转”，提升数字化、绿色化、智能化、自动化水平。三是在增强文化自信背景下，国内消费者更关注个性化、品牌、时尚度、质量、购买体验等，国潮、定制消费占比上行。四是线上渠道预计将继续增长，跨境电商逐渐成为新势力。五是发达国家服装行业周期的去库存阶段基本结束，正在进入补库存阶段。
纺织品行业趋势主要有四个方面：一是海外市场竞争日趋激烈。伴随东南亚、南亚等低成本地区研发设计能力的提升，我国家纺出口面临更加激烈的市场竞争。二是RCEP推动区域产业融合。越南、缅甸、孟加拉国等国对中国产纺织原材料、尤其是化纤产品依赖程度较高，在RCEP的影响下，中国和东盟纺织服装产业的资源整合将进一步加快。三是绿色低碳转型步伐加快。绿色环保理念深入纺织产品的全生命周期，海外客户对供应商的绿色低碳实践和产品的可追溯性要求愈发关注，行业参与者正从材料技术、生产制造、循环利用等各环节加快绿色转型步伐。四是跨境电商、海外仓等外贸新业态将持续赋能行业发展。
大宗商品运营：行业呈现以下发展趋势：一是从供应链升级为“供应链+”，围绕细分领域在产业链展开系列布局，向规模化、专业化、规范化和国际化转型。二是能够提供贸易、物流、供应链金融等一体化服务的企业有望继续提升市场份额，而综合实力较弱的中小型民营企业将逐步退出竞争。三是供应链安全稳定的重要性凸显，国际局势多变加剧大宗商品价格波动，对企业风控能力提出更高要求。四是以人民币计价的大宗商品期货品种不断增加，与金融市场关联度更为紧密。五是进口多元化战略正逐步取得成效，中国话语权有望增强。六是随着“一带一路”倡议持续实施，部分大宗商品消费需求向国外转移，带动大宗商品供应链服务企业“走出去”。七是科技创新将对供应链业务进行重构和改造，行业向供应链数字化、平台化、智能化转型升级。
机电设备进出口：行业呈现以下发展趋势：一是我国产业转型升级将拉动高端机电产品、高碳排行业改造装备、大型先进科研与教学仪器、高端医疗设备等产品进口需求持续较快增长。二是国家战略和产业链安全驱动国产替代加速，国产化替代率高的中低端机电设备进口增速将逐步放缓，同时中国装备的出口业务需求有望持续增长。未来机电产品进口供应链集成服务商的竞争或将更趋激烈，供应链集成服务能力、服务质量和综合解决方案的差异化将成为未来竞争中的关键要素。三是随着中国制造提档升级和国际产能梯次迁移加速，中国制造业加快全球化布局，延伸出诸多供应链服务新需求。
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